מהמאה האחרונה ועד היום, תעשיית כלי החומרה של סין חוותה חמישה שלבים שונים במאפייני השיווק שלה: שיווק מוצרים, שיווק שירות, שיווק מותג, שיווק סטנדרטי ושיווק פתרונות. חמש אסטרטגיות שיווק הן עצמאית ותואמת הדדית. הייצור והפיתוח של כל דגם יש סביבה כלכלית מפורטת משלו. המחברים הבאים ממשיכים מסביבת הפיתוח של תעשיית כלי החומרה הסינית ומנתחים את הבלתי נמנע של כל מודל שיווקי.
הערוצים מושאלים באופן הדדי, אך כוחם ותפעולם של ערוצי הבקרה עדיין שייכים למפיצים שלהם. סוחר זה חייב להיות ברור מאוד, לא לכבוש "אתרים" של אנשים אחרים על ידי הלוואות הדדיות, כי אף אחד לא יוותר באמצעות הלוואות הדדיות. שליטה משלך בערוץ!
התפלגות הרווח הגיעה לקונצנזוס שמכירות מוצרים יניבו רווחים, אולם מפיצים של מפיצים גדולים ומפיצים של מסופים היו בעלי הכרה רווחית שונה. בגלל סוחרי כי הם נפוץ הרגל, הם רודף אחורי, זרימת מהירה, המאפשר ההון להתהפך במהירות ו לרדוף את המקסימום של המכירות; בעוד הסוחרים המייצרים מסופים מדגישים את המקסימום של רווחי המוצרים, אז בשלב זה, הדדית מפיצי הערוץ יכול להגיע להסכמה על חלוקת רווחים לפני שהם יכולים לשתף פעולה אחד עם השני בצורה ידידותית.